Consultant en stratégie d'entreprise et RSE à LiègeDécider, c'est choisir ce qu'on ne fera pas.
La stratégie, c'est le cadre. Le reste s'y range.
Exemple : une dizaine d'options possibles, écartées une à une avec leur raison, jusqu'à un seul cap retenu.
Trop d'options tue la décision. On vous aide à en garder une, et à vous y tenir.
Audit, étude de marché, plan stratégique, développement commercial et démarche RSE. On travaille sur vos chiffres et avec votre équipe, pour arriver à des choix écrits, priorisés et tenables.
Durable, ça veut dire qui tient.
Parmi tous les enjeux possibles, on trouve avec vous ceux qui comptent vraiment, pour vous et pour vos parties prenantes. Puis on les suit avec quelques indicateurs simples, par exemple selon la norme volontaire VSME.
À l'ordre du jour de votre premier atelier
Cochez les points qui vous ressemblent : ils seront joints à votre demande.
Du diagnostic au plan qu'on tient. Sur une page.
Cinq chantiers possibles. Le plan final, lui, tient sur une feuille que toute l'équipe peut lire.
Audit et diagnostic
Où en êtes-vous vraiment : chiffres, offre, clients, organisation. Un état des lieux franc, partagé avec l'équipe.
- Diagnostic écrit
- Atelier de restitution
Étude de marché
Vos clients, vos concurrents, la taille du marché visé : des sources citées, pas des intuitions.
- Étude sourcée
- Personas
- Carte concurrentielle
Plan stratégique
Trois à cinq choix clairs, ce qu'on arrête, les moyens et le calendrier. Un document qu'on relit chaque trimestre.
- Plan priorisé
- Feuille de route
- Indicateurs
Développement commercial
Offre, prix, argumentaire et organisation commerciale : de la stratégie aux rendez-vous.
- Offre et prix
- Argumentaire
- Processus commercial
Démarche RSE
Les enjeux qui comptent pour vous, quelques indicateurs suivis, et un rapport volontaire qui répond aux demandes de vos clients et partenaires.
- Analyse de double matérialité
- Plan d'action
- Rapport volontaire
Des choix, pas un catalogue d'idées.
Chaque option est comparée sur vos chiffres et vos moyens. Ce qu'on écarte est écrit, avec la raison : c'est ce qui rend un plan tenable. On se l'applique : voici quatre choix de la refonte de ce site.
| Option | Décision | Pourquoi |
|---|---|---|
| Miser d'abord sur « automatisation IA pour PME » | Pas maintenant | Une dizaine de consultants occupent déjà ces recherches : on vise d'abord celles qui sont libres. |
| Faire de « coopérative » un mot-clé | Écartée | Personne ne la cherche : c'est un argument de confiance, pas un mot-clé. |
| Viser les asbl et les pouvoirs locaux de la province de Liège | Retenue | Personne ne couvre cet angle à Liège, et aucune agence n'y explique l'achat en marché public. |
| Ajouter un métier Communication & réseaux sociaux | Retenue | Une offre déjà vendue, et des recherches à part entière, comme « community manager Liège ». |
Quatre gestes, et vous décidez à chacun
Entretiens et chiffres
Direction, équipe, clients et comptes : on comprend avant de proposer.
Vous décidez des questions à trancher.
Les options
Les scénarios possibles, comparés sur les mêmes critères.
Vous choisissez les critères qui comptent.
Le plan
Les choix retenus, les moyens, le calendrier, les indicateurs.
Vous validez chaque arbitrage.
Le suivi
Un rituel trimestriel simple pour relire le plan et l'ajuster.
Vous pilotez, on reste disponibles.
Trop d'options sur la table ?
Un premier échange, offert et sans engagement, avec l'indépendant qui portera votre projet. Réponse sous 48 h ouvrées.
Avant de décider
Notre PME est-elle obligée de publier un rapport de durabilité ?
La plupart des PME ne sont pas directement soumises à la directive européenne CSRD. Beaucoup reçoivent pourtant des questions de leurs clients, banques ou donneurs d'ordre : la norme volontaire VSME permet d'y répondre simplement.
Combien de temps dure un plan stratégique ?
Quelques semaines d'ateliers et d'analyse pour un premier plan, puis un suivi trimestriel. Le calendrier se fixe au cadrage.
Travaillez-vous avec notre comptable ?
Oui, volontiers. Les chiffres de votre comptable sont la base des scénarios, et on lui demande de les valider.
Faites-vous des plans financiers ?
On construit les hypothèses commerciales et les scénarios. Le plan financier légal relève de votre comptable ou d'un réviseur, avec qui l'on travaille.
Et si nous voulons juste un regard extérieur ?
Un diagnostic court suffit souvent : un état des lieux franc et trois priorités, que vous menez seuls ou avec nous.
Premier échange
Parlons de votre stratégie.
Laissez-nous de quoi vous répondre. Vous échangez ensuite directement avec l'indépendant qui portera votre projet.
Six pièces, six métiers.
Chaque pièce du logo ouvre un métier. Le logo se remplit à mesure que vous les découvrez.